Aquilea Sueño

Una campaña integrada para una marca innovadora

Aquilea sueño es un producto natural. Entraba a competir con una gran cantidad de medicamentos con una clara percepción de eficacia, que apostaban por grandes inversiones en comunicación. En lo que respecta al consumidor y, al ser Aquilea Sueño un producto 100% natural, nos enfrentábamos a una barrera importante de consumo, la posible creencia de que “los productos naturales no son suficientemente eficaces”.

El reto principal consistía en romper la barrera de percepción que los productos naturales no son eficaces.

En la realización de la campaña la agencia creativa, Microbio Gentleman, creó el claim "La fuerza de la naturaleza", con elementos de key visual como la bata amarilla (la bata es un elemento de profesionales especializados, médicos, enfermeros, cirujanos, etc.), el amarillo es el color corporativo de Aquilea. Creamos una campaña transversal con:

Spot de TV de 30”, 20” y 10” en cadenas nacionales y autonómicas y páginas de revistas, para generar notoriedad de marca y reforzar los mensajes clave.
Materiales PLV para farmacias… para fomentar la prueba de producto y su recomendación.
Acciones de Street Marketing (e.g. Shoping Night Barcelona) como de refuerzo de RRPP
Campaña on-line para generar tráfico a la web y RRSS.
Charlas con farmacéuticos en el territorio Nacional lideradas por el Dr. Estivill, para explicar las ventajas de los tratamientos naturales para el sueño y las desventajas por los efectos secundarios de los medicamentos.

En medios tuvimos muy en cuenta los aspectos cualitativos de campaña utilizando espacios premium (tuvimos el spot más visto en la semana 40 del año), trabajando los mejores espacios en los días con mayor índice de insomnio de la semana. Trabajamos el efecto doble pantalla TV y digital. La combinación de los medios audiovisuales con la presencia en revistas aumentó la notoriedad de la campaña, se realizaron acciones convencionales y entrega de muestras en los principales soportes del medio, redacciones, etc.

Los resultados de la campaña fueron extraordinarios. Aquilea sueño incremento su SOM 8,5. Las ventas en el canal farmacia se multiplicaron por cuatro. De no conocerse la marca pasó a estar muy presente en la mente del consumidor creando la percepción de que los productos naturales también son eficaces. Según DARI, la campaña de comunicación explicó el 98% de la variabilidad de las ventas.

Hemos podido comprobar que tener un producto realmente efectivo, sumado a una comunicación coherente con un código propio, creíble y relevante para el consumidor y con una difusión en medios cuidada, activa el interés de las personas y la prueba de producto.